چگونه یک نام تجاری با برچسب های سفارشی با مهر داغ ROI را تا 55 درصد افزایش داد.

من مدام همین مشکل را در کمپین های محصول می دیدم. محصول خوب به نظر می رسید، اما وجود قفسه ضعیف احساس می شد. این بسته به مردم دلیل روشنی برای برداشتن آن ارائه نمی‌دهد. کلیک ها مناسب بود، اما نرخ خرید ثابت ماند. این شکاف به ROI آسیب زد. تصمیم گرفتم به جای تغییر کل بسته، برچسب های سفارشی با مهر داغ را روی یک خط محصول آزمایش کنم. هدف من ساده بود: کاری کنم که محصول احساس برتری داشته باشد، راحت‌تر به آن توجه شود و طراحی مطابق با برند باشد. من یک مارک چای را انتخاب کردم که جعبه های هدیه را هم از طریق تبلیغات آنلاین و هم از طریق فروشگاه های بوتیک می فروخت. بسته‌ها قبلاً چیدمان تمیزی داشتند، اما در کنار مارک‌های مجاور خیلی ساده به نظر می‌رسیدند. در قفسه فروشگاه، ساده اغلب ضرر می کند. آنلاین، ساده می تواند در عکس های محصول فراموش شدنی به نظر برسد. من با تیم طراحی و چاپگر کار کردم تا سه چیز را تنظیم کنم: شکل برچسب که اندازه ای را انتخاب کردم که کاملاً متناسب با جعبه باشد. بدون لبه های شل. بدون ازدحام پایانی که من از رنگ متالیک گرم روی لوگو و نام محصول استفاده کردم. بدون اینکه با صدای بلند به نظر برسد نور را گرفت. پیامی که در قسمت جلو بود، کپی را کوتاه نگه داشتم. من می خواستم مردم آن را سریع بخوانند و محصول را در یک نگاه درک کنند. من همچنین بررسی کردم که برچسب زیر نور فروشگاه واقعی چگونه به نظر می رسد. این بخش بیشتر از ماکت های روی صفحه اهمیت داشت. یک طرح می تواند در یک فایل خوب به نظر برسد و در قفسه شکست بخورد. من بیش از یک بار این اتفاق را دیده ام. پس از انتشار برچسب های جدید، من داده ها را از نزدیک تماشا کردم. تبلیغات عکس محصول کلیک های قوی تری را به همراه داشت. خریداران بیشتری پس از فرود در صفحه، کالا را به سبد خرید اضافه کردند. در کانال خرده فروشی، کارکنان فروشگاه به من گفتند که مردم بیشتر در مورد جعبه سوال می کنند. این نوع سوال مهم است. این بدان معنی است که بسته بخشی از فروش را انجام می دهد. در طول چرخه کمپین، ROI 55 درصد افزایش یافت. این عدد تنها از یک برچسب به دست نیامده است. نتیجه حاصل از مجموعه ای از تغییرات کوچک بود که با هم کار کردند. کنتراست برچسب بهتر. دید بهتر قفسه جذابیت عکس بهتر احساس بهتر برند من چند چیز از آن پروژه یاد گرفتم. برچسب فقط تزئین نیست. این به یک خریدار کمک می کند تا یک انتخاب سریع داشته باشد. یک روکش با مهر داغ می‌تواند از داستان برند در زمانی که با محصول مناسب باشد پشتیبانی کند. نباید با طراحی مبارزه کند. باید داخل طرح بنشیند. متن ساده اغلب بهتر از یک پانل جلویی شلوغ کار می کند. مردم سریع اسکن می کنند. آنها برای مدت طولانی با بسته باقی نمی مانند. همچنین یاد گرفتم که بسته بندی باید با تنظیمات خرید مطابقت داشته باشد. برچسبی که روی یک برگه نمونه خوب به نظر می‌رسد ممکن است زیر چراغ‌های فروشگاه، عکس‌های تلفن یا روی نمایشگر شلوغ کار نکند. من اکنون آن تنظیمات را قبل از تأیید نسخه نهایی بررسی می کنم. اگر بخواهم همان کمپین را تکرار کنم، زودتر با برچسب شروع می کنم. می خواهم بپرسم محصول در سه ثانیه چه چیزی باید بگوید. من پایان را تحت نور متفاوت آزمایش می کنم. من آن را با محصولات نزدیک مقایسه می کنم، نه فقط با نسخه قدیمی. آن پروژه نحوه مشاهده برچسب‌های با مهر سفارشی را تغییر داد. من با آنها به عنوان آخرین لمس رفتار می کردم. من الان آنها را اینطور نمی بینم. وقتی برچسب متناسب با محصول، متناسب با مخاطب، و متناسب با کانال فروش باشد، می‌تواند از پاسخ قوی‌تر و بازگشت سرمایه بهتر پشتیبانی کند.

من مدام همین مشکل را می دیدم. یک محصول می تواند محکم باشد، قیمت می تواند منصفانه باشد، تبلیغات می تواند ترافیک داشته باشد، با این حال خریدار هنوز در قفسه یا صفحه محصول تردید دارد. در کار من، برچسب اغلب نقطه ضعف بود. شلوغ به نظر می رسید. چشم را هدایت نمی کرد. به سوال ساده ای که مشتری در ذهن داشت پاسخ نداد: "چرا باید به این محصول اعتماد کنم؟" من این اتفاق را با یک برند کوچک مراقبت از خانه که با آن کار می کردم، اتفاق افتاد. برچسب بطری آنها متن بیش از حد، کنتراست ضعیف و نظم بصری واضحی داشت. مردم متوجه محصول شدند، سپس به راه خود ادامه دادند. این برند برای تبلیغات پول خرج کرد، اما بازده کم ماند. من یک ارتقاء برچسب را پیشنهاد کردم که گران نبود و به فرمول محصول جدید نیاز نداشت. من برچسب را به چند روش مستقیم تغییر دادم. متن جلو را کم کردم. نام محصول را بزرگتر کردم. من سود کلیدی را به یک خط کوتاه منتقل کردم. من از فاصله بهتر استفاده کردم تا برچسب بتواند نفس بکشد. من یک بلوک رنگی ساده اضافه کردم که تشخیص محصول را آسان‌تر کرد. من برچسب پشتی را تمیز نگه داشتم، فقط با جزئیاتی که مردم معمولاً بعد از تصمیم به خرید به دنبال آن هستند. هدف این نبود که برچسب فانتزی به نظر برسد. هدف این بود که خواندن آن آسان‌تر و قابل اعتمادتر شود. چیزی که بعد از آن تغییر کرد، بیشتر عملی بود تا دراماتیک. صفحه محصول بیشتر مورد توجه قرار گرفت. مشتریان تلاش کمتری برای درک این پیشنهاد صرف کردند. این برند نظرات کمتری را برای پرسیدن سؤالات اساسی مشاهده کرد. تبلیغات همچنین عملکرد بهتری داشتند زیرا محصول در یک نگاه کامل تر و قابل درک تر به نظر می رسید. در آن کمپین، ROI 55 درصد افزایش یافت. من آن نتیجه را جادو تلقی نکردم. من آن را به عنوان مدرکی در نظر گرفتم که انتخاب های کوچک طراحی می تواند بر رفتار خریدار تأثیر بگذارد. وقتی برچسب واضح به نظر می رسد، انتخاب محصول آسان تر می شود. وقتی انتخاب محصول آسان‌تر باشد، مسیر خرید کوتاه‌تر می‌شود. در اینجا روش ساده ای است که وقتی به یک برچسب نگاه می کنم استفاده می کنم. می پرسم آیا برچسب جلویی به سؤال اصلی خریدار سریع پاسخ می دهد؟ ابتدا بررسی می کنم که آیا نام محصول مشخص است یا خیر. من به دنبال درهم ریختگی هستم که اسکن برچسب را سخت می کند. من کلمات اضافی را حذف می کنم که به تصمیم گیری کمک نمی کند. من فاصله و کنتراست را برای خواندن سریع کار می کنم. من همچنین به تنظیمات خریدار فکر می کنم. در یک قفسه فروشگاه شلوغ، یک برچسب فقط یک لحظه کوتاه برای معنا پیدا می کند. در صفحه گوشی، فضا حتی کوچکتر است. اگر برچسب به تلاش زیادی نیاز داشته باشد، خریدار اغلب آن را ترک می کند. یک جزئیات بسیار بیشتر از آنچه مردم انتظار دارند مهم است: نظم. یک برچسب خوب سعی نمی کند همه چیز را یکجا بگوید. چشم را هدایت می کند. ابتدا نام محصول فایده اصلی بعدی اثبات یا جزئیات کلیدی پس از آن. اطلاعات پشتیبانی می تواند پایین تر باشد. این ساختار باعث می شود برچسب احساس آرامش کند و آرامش معمولا بهتر از سر و صدا عمل می کند. من این را در محصولات دیگر نیز دیده ام. یک برند میان وعده ای که با آن کار می کردم برچسبی پر از ادعا و متن کوچک داشت. ما آن را کاهش دادیم و خط بالایی در مورد طعم و مزه ایجاد کردیم، نه تئوری. فروش به دلیل "ایده بزرگ" افزایش پیدا نکرد. فروش بهبود یافت زیرا خریداران می توانستند بسته را سریعتر درک کنند. به همین دلیل است که وقتی یک کمپین ضعیف عمل می کند، به برچسب ها باز می گردم. بسیاری از تیم ها فقط بر روی نسخه تبلیغاتی یا پیشنهادهای تخفیف تمرکز می کنند. من به خود ارائه محصول نگاه می کنم. اگر برچسب اعتماد را مسدود کند، بقیه قیف باید سخت‌تر کار کنند. دیدگاه من ساده است. یک برچسب باید یک کار را انجام دهد، نه اینکه فقط فضا را پر کند. باید به خریدار کمک کند تا متوجه محصول شود. باید به خریدار کمک کند آن را سریع بخواند. این باید به خریدار کمک کند که به اندازه کافی مطمئن باشد که به جلو حرکت کند. این ارتقای کوچک می تواند تأثیر واقعی کسب و کار ایجاد کند، زمانی که بقیه پیشنهادها از قبل قوی هستند. اگر امروز یک برچسب را بررسی می کردم، با یک سوال شروع می کردم: آیا مشتری می تواند محصول را در سه ثانیه درک کند؟ اگر پاسخ منفی است، قبل از اینکه بیشتر برای ترافیک هزینه کنم، آن را تمیز می کنم. این درسی است که من مدام از آن استفاده می کنم. اصلاحات طراحی کوچک اغلب وزن بیشتری نسبت به انتظار مردم دارند.

من اغلب همین مشکل را می بینم. یک برند ترافیک می‌گیرد، کلیک می‌کند، مقداری فروش به دست می‌آورد، اما سود آن کم می‌ماند. تبلیغات کار می کند. محصول کار می کند. برچسب به اندازه کافی کمک نمی کند. اینجاست که برچسب های داغ می توانند تفاوت واقعی ایجاد کنند. من آنها را دوست دارم زیرا آنها بیشتر از نشستن روی یک بطری، جعبه یا کیسه انجام می دهند. آنها احساس یک محصول را در دست و نحوه ظاهر آن در قفسه را شکل می دهند. یک برچسب تمیز با مهر گرم می تواند یک آیتم کوچک را کامل تر نشان دهد. این تغییر می‌تواند از قیمت بهتر، اعتماد قوی‌تر و تصمیم خرید روان‌تر حمایت کند. وقتی به بسته بندی هایی نگاه می کنم که فروش خوبی دارند، معمولاً یک چیز مشترک می بینم: برچسب بخشی از فروش را انجام می دهد. یک برچسب ساده هنوز هم می تواند کار کند، اما اغلب از محصول می خواهد که تمام کارهای سخت را انجام دهد. یک برچسب با مهر داغ درخشش، عمق و نقطه کانونی واضحی را اضافه می کند. به سرعت چشم را جلب می کند. همچنین بدون نیاز به طراحی مجدد بسته بندی کامل، ظاهر صیقلی تری به برند می دهد. من این را با یک مارک شمع کوچک که با آن کار کردم دیدم. محصول آنها رایحه خوب و شیشه جامد داشت، اما برچسب صاف به نظر می رسید. آنها مدام بازخوردهای مشابهی را از خریداران می شنیدند: شمع ها بوی خوبی داشتند، اما محصول احساس نمی کرد برای هدیه آماده است. ما فقط سبک برچسب را تغییر دادیم و از یک لوگو با مهر داغ در جلو استفاده کردیم. محصول فوراً ممتاز تر به نظر می رسید. فروش فقط از روی برچسب افزایش پیدا نکرد، اما این برند توانست قیمت بهتری را حفظ کند و فشار تخفیف را کاهش دهد. این قسمت سود است. برچسب‌های با مهر داغ می‌توانند به چند روش کمک کنند: ظاهر قفسه قوی‌تر مردم اغلب سریع تصمیم می‌گیرند. آنها یک قفسه یا صفحه محصول را در چند ثانیه اسکن می کنند. یک برچسب داغ می تواند چشم را به سمت نام، لوگو یا جزئیات کلید بکشاند. این به آیتم بدون گرافیک بلند کمک می کند. یک موقعیت قیمت بهتر منظور من ظاهر لوکس جعلی نیست. منظورم ظاهری تمیزتر است که از ارزش پشتیبانی می کند. هنگامی که یک برچسب کامل‌تر به نظر می‌رسد، خریداران اغلب با پرداخت قیمت بالاتر برای همان محصول اصلی احساس راحتی بیشتری می‌کنند. تطبیق بهتری برای هدایا و نمایشگرها برخی از محصولات برای استفاده خریداری می شوند. برخی برای دادن خریده می شوند. زمانی که یک برند بخواهد کالای مورد نظر برای هدیه دادن، ست ها، نمایشگرهای خرده فروشی یا بسته بندی های خاص مناسب باشد، برچسب های با مهر داغ به خوبی کار می کنند. تصویر برند واضح تر برچسب اغلب اولین نقطه تماس است. اگر روکش ضعیف به نظر برسد، مردم ممکن است تصور کنند که محصول داخل نیز ضعیف است. اگر برچسب تمیز و خوش ساخت به نظر برسد، برند با ثبات تر و قابل اعتمادتر احساس می شود. بازدهی قوی تر در هزینه بسته بندی من همیشه به هزینه بسته بندی در مقابل قیمت فروش نگاه می کنم. اگر ارتقاء برچسب به محصول کمک کند تا با حاشیه بهتری حرکت کند، برچسب صرفاً هزینه نیست. بخشی از سیستم فروش می شود. زمانی که به یک برند کمک می‌کنم تصمیم بگیرد که آیا برچسب‌های مهر داغ مناسب هستند، از یک رویکرد ساده استفاده می‌کنم. 1. به قیمت محصول نگاه کنید اگر محصول با قیمت پایین به فروش می رسد، برچسب باید تمیز بماند و از هزینه آگاه باشد. اگر محصول در یک باند قیمت متوسط ​​یا بالاتر قرار گیرد، یک روکش با مهر داغ ممکن است از راهی که برند می‌خواهد بفروشد پشتیبانی کند. 2. تطبیق پایان با محصول استفاده از لوازم آرایشی، شمع، شراب، مراقبت از پوست، اقلام هدیه، و برخی از محصولات غذایی اغلب از این سبک سود می برند. پایان باید با عادت خرید مطابقت داشته باشد. برچسبی که برای یک محصول مناسب است، ممکن است برای محصول دیگر اشتباه باشد. 3. طراحی را ساده نگه دارید. من یک لوگوی واضح، یک نقطه کانونی قوی و فضای خالی کافی را ترجیح می دهم. هنگامی که یک برچسب سعی می کند بیش از حد نشان دهد، پایان تاثیر خود را از دست می دهد. 4. دوام را بررسی کنید یک برچسب باید از جابجایی، حمل و نقل و ذخیره سازی زنده بماند. اگر محصول در یک مکان مرطوب قرار می گیرد یا از طریق تماس شدید قرار می گیرد، مواد را آزمایش می کنم و قبل از پخش کامل آن را تمام می کنم. 5. حاشیه واقعی را تماشا کنید که من هرگز بسته بندی را تنها از روی نگاه قضاوت نمی کنم. من یک سوال ساده می پرسم: آیا این برچسب به محصول کمک می کند تا پس از محاسبه تمام هزینه ها، حاشیه سود را حفظ کند یا افزایش دهد؟ اگر پاسخ مثبت است، تغییر منطقی است. برچسب داغ خوب فریاد نمی زند. این محصول را پشتیبانی می کند. به همین دلیل است که من آن را یک ابزار سودآوری می دانم، نه فقط یک تزئین. این می‌تواند به یک برند کمک کند که ظاهری ظریف‌تر داشته باشد، خریداران را به سمت انتخاب درست راهنمایی کند، و قیمت محصول را با اطمینان آسان‌تر کند. اگر یک محصول از قبل دارای فرمول جامد، عملکرد مفید یا تقاضای قوی است، برچسب باید به نشان دادن سریع آن مقدار کمک کند. یک برچسب داغ می تواند این کار را با یک تغییر ظاهری کوچک انجام دهد. من هنوز فکر می کنم بهترین کار برچسب عملی است. باید متناسب با محصول، متناسب با خریدار و متناسب با هدف حاشیه باشد. هنگامی که این سه قطعه در یک ردیف قرار می گیرند، فروش بیشتر می تواند به سود بهتری تبدیل شود بدون اینکه برند را به سمت تخفیف های سنگین سوق دهد. این همان نتیجه ای است که من هر بار به دنبال آن هستم.

من مدام همان الگو را می بینم. یک برند برای تبلیغات پول خرج می کند، ترافیک ایجاد می کند و همچنان در آخرین مرحله خریداران را از دست می دهد. ممکن است محصول خوب باشد. برچسب اغلب نقطه ضعف است. من به برچسب ها به عنوان یک ابزار فروش نگاه می کنم، نه تزئین. وقتی یک خریدار یک قفسه یا صفحه محصول را اسکن می‌کند، برچسب فقط چند ثانیه فرصت دارد تا به سه چیز پاسخ دهد: چیست؟ چرا باید اهمیت بدهم؟ چرا به آن اعتماد کنیم؟ اگر برچسب شلوغ، مبهم یا نام تجاری نیست، می بینم که تبدیل به سرعت کاهش می یابد. یک برند کوچک مراقبت از پوست این مشکل را به من نشان داد. بطری شلوغ به نظر می رسید. نام محصول گم شد مزیت اصلی در متن کوچک بود. ترافیک پولی آنها قوی بود، با این حال بازگشت هزینه تبلیغات ثابت ماند. برچسب جلویی را تغییر دادیم، کپی را کاهش دادیم، مزیت اصلی را افزایش دادیم و رنگ‌ها را با صفحه فرود مطابقت دادیم. چرخه کمپین بعدی افزایش ROI 55٪ را به همراه داشت. من با آن به عنوان جادو رفتار نمی کنم. من آن را به عنوان نشانه ای در نظر می گیرم که برچسب آسیب کمتری وارد می کند. در اینجا فرآیندی است که من استفاده می کنم. 1. من برچسب را همانطور که یک خریدار مطالعه می کند. عقب می ایستم. از دور به آن نگاه می کنم. صفحه محصول را روی صفحه گوشی چک می کنم. اگر پیام اصلی سریع وارد نشود، آن را بازنویسی می کنم. 2. کلمات اضافی را برش می دهم. بسیاری از برچسب ها سعی می کنند بیش از حد بگویند. من به یک وعده اصلی، یک نقطه اثبات و یک نام محصول واضح پایبند هستم. یک برچسب باید چشم را هدایت کند، نه با آن مبارزه کند. 3. برچسب و پیام تبلیغاتی را در یک راستا نگه می دارم. اگر در آگهی «راحتی روزانه پوست» نوشته شده است، برچسب نباید شبیه برگه آزمایشگاهی باشد. اگر صفحه فرود از زبان آرام و ساده استفاده می کند، برچسب باید همان لحن را دنبال کند. پیام های مختلط شک ایجاد می کند. 4. من با افراد واقعی تست می کنم. من از خریداران می پرسم اول چه چیزی می بینند. می پرسم فکر می کنند محصول چه کاری انجام می دهد. می پرسم چه چیزی مبهم است. پاسخ‌های آن‌ها معمولاً سریع‌تر از یک جلسه داخلی طولانی نقطه ضعف را آشکار می‌کند. من این کار را در خارج از مراقبت از پوست نیز دیده ام. یک برند کوچک قهوه، برچسب کیسه خود را از یک قطعه متن متراکم به یک صفحه جلویی تمیز با سطح برشته، طعم‌ها و منشاء به زبان ساده تغییر داد. کارکنان فروشگاه گفتند که مشتریان سوالات اولیه کمتری می پرسند. آنلاین، نرخ کلیک برای خرید پس از رسیدن همان تغییر به عکس‌های محصول، افزایش یافت. محصول تغییر نکرد. برچسب انجام داد. دیدگاه خود من ساده است. یک برچسب یک برچسب در پایان فرآیند نیست. بخشی از پیشنهاد است. می‌تواند اعتماد را افزایش دهد، انتخاب محصول را آسان‌تر کند و به هر دلار تبلیغاتی کمک کند سخت‌تر کار کند. اگر بخواهم یک قانون بدهم، آن این است: کاری کنید که برچسب قبل از اینکه خریدار سوالی را بپرسد به خریدار پاسخ دهد. وقتی این اتفاق می‌افتد، اعتماد به برند آسان‌تر می‌شود و مسیر خرید کوتاه‌تر می‌شود.

من همین مشکل را در بسیاری از مارک‌های کوچک می‌بینم: محصول خوب است، بسته کار می‌کند، اما قفسه همچنان ساکت است. مردم عبور می کنند. این مورد ممکن است در یک جعبه، روی یک کیسه یا روی یک بطری بنشیند، اما خاطره ای قوی از خود باقی نمی گذارد. این همان جایی است که برچسب های سفارشی با مهر داغ کمک می کنند. من این گزینه را دوست دارم زیرا بدون تغییر کل بسته، ظاهر را تغییر می دهد. یک برچسب تمیز، یک علامت فویل تیز و یک چیدمان ساده می‌تواند باعث شود که محصول کامل‌تر به نظر برسد. تغییر کوچک است. تأثیر می تواند بسیار بیشتر از آنچه مردم انتظار دارند باشد. من به یک دلیل ساده به برچسب های مهر و موم شده توجه زیادی می کنم: خریداران به جزئیات توجه می کنند. آنها ممکن است آن را با صدای بلند نگویند، اما آن را احساس می کنند. یک شمع با یک برچسب کسل کننده و یک شمع با یک برچسب تمیز مهر طلایی پیام یکسانی را ارسال نمی کنند. کیسه چای با چاپ ساده و کیسه چای با آرم فویل مسی نیز حس مشابهی ندارند. من این الگو را در بسیاری از انواع محصولات دیده ام. شیشه مراقبت از پوست با نام تجاری نقره ای مهر و موم شده می تواند در قفسه تمیزتر به نظر برسد. یک بطری شراب با برچسب فویل می تواند احساس آمادگی بیشتری برای هدیه دادن داشته باشد. یک جعبه نانوایی با علامت فلزی گرم می تواند باعث شود که کل محصول دقت بیشتری داشته باشد. اینها حقه نیست. آنها انتخاب های طراحی کوچکی هستند که به محصول کمک می کند خودش صحبت کند. چیزی که من بیشتر دوست دارم کنترلی است که به من می دهد. من می‌توانم ظاهر برند را شکل دهم: - فویل طلایی برای حسی گرم و هدیه مانند - فویل نقره‌ای برای ظاهری خنک‌تر و تمیز - رزگلد برای سبکی ملایم‌تر - فویل سیاه برای پایانی تیز و آرام. همچنین می‌توانم محل قرارگیری برچسب را انتخاب کنم. برچسب جلویی برای خواندن سریع قفسه به خوبی کار می کند. یک برچسب گردن می تواند جزئیات منظمی را روی بطری ها اضافه کند. یک برچسب مهر و موم می تواند یک جعبه را کامل تر کند. وقتی من مکان را به خوبی انتخاب می کنم، درک بسته در یک نگاه آسان تر می شود. من هم به مواد اهمیت می دهم. زمانی که پایه با پایان کار می کند، یک برچسب با مهر داغ بهتر به نظر می رسد. کاغذ صاف، استاک روکش شده، فیلم مات یا کاغذ بافت دار هر کدام نتیجه متفاوتی را ارائه می دهند. یک سطح ناهموار می تواند جلوه فویل را نرم کند. سطح صاف می تواند لبه ها را تردتر نشان دهد. من همیشه قبل از سفارش بزرگ درخواست نمونه می کنم. آن قدم کوچک بعداً از بسیاری از مشکلات نجات می دهد. اگر من برچسب های سفارشی با مهر و موم سفارشی را برای یک نام تجاری انتخاب می کردم، روند را ساده نگه می داشتم. 1. من با داستان محصول شروع می کنم. من یک سبک را روی هر آیتم اجبار نمی کنم. 2. متن را کوتاه نگه می دارم یک نام تجاری، یک لوگو یا یک خط کوتاه اغلب بهتر از یک برچسب شلوغ کار می کند. 3. می‌توانم پایان را با مورد استفاده تطبیق دهم. قفسه‌های خرده‌فروشی به خوانایی سریع نیاز دارند. یک محصول هدیه نیاز به لمس بصری قوی تری دارد. جعبه حمل و نقل ممکن است فقط به مهر و موم کوچک مارک نیاز داشته باشد. 4. من یک نمونه درخواست می کنم و آن را تحت نور معمولی بررسی می کنم. ممکن است یک برچسب روی صفحه نمایش خوب به نظر برسد و در استفاده واقعی متفاوت باشد. من می خواهم قبل از تایید آن، درخشش، لبه و تن رنگ را ببینم. 5. نحوه عملکرد آن را در بسته کامل بررسی می کنم. برچسب باید با بطری، جعبه، کیسه یا شیشه مناسب باشد. نباید با بقیه طراحی مبارزه کند. یک مثال کوچک، تصویر را آسان تر می کند. یک شمع‌فروش محلی که مدت‌ها با جعبه‌های کرافت ساده استفاده می‌کردم. محصول بوی خوبی داشت، کیفیت موم جامد بود، با این حال جعبه صاف بود. آنها فقط یک چیز را تغییر دادند: یک برچسب جعبه سیاه با یک آرم طلایی مهر داغ. خود شمع همان جا ماند. قیمت ثابت ماند. چیزی که تغییر کرد اولین برداشت بود. بسته به نظر آماده تری برای ارائه به نظر می رسید و خریداران شروع به صحبت در مورد ظاهر در بررسی ها کردند. به همین دلیل است که من برچسب‌های با مهر سفارشی را یک حرکت هوشمندانه می‌دانم، نه یک حرکت بلند. من با آنها فقط به عنوان تزئین رفتار نمی کنم. من با آنها به عنوان یک علامت تجاری رفتار می کنم. وقتی برچسب شفاف، تمیز و مطابق با محصول به نظر می رسد، خریدار خوانش دقیق تری از برند دریافت می کند. این می تواند به محصول در فروشگاه ها، در عکس ها و در جعبه گشایی فیلم ها متمایز شود. همچنین فکر می کنم این فرمت برای فروش آنلاین خوب عمل می کند. عکس محصول در تجارت الکترونیک اهمیت زیادی دارد. برچسبی که نور را به روشی ملایم جذب می کند می تواند به تصویر عمق دهد. یک برچسب صاف و با جزئیات کم می‌تواند در یک خوراک شلوغ ناپدید شود. وقتی از بسته‌بندی عکس می‌گیرم، متوجه می‌شوم که برچسب‌های با مهر داغ اغلب یک برجسته کوچک ایجاد می‌کنند که به محصول کمک می‌کند بدون اینکه شلوغ به نظر برسد، کامل‌تر به نظر برسد. دیدگاه من ساده است: اگر یک برند خواهان حضور بهتر در قفسه بدون تعمیرات اساسی بسته‌بندی است، برچسب‌های سفارشی با مهر داغ ارزش یک نگاه دقیق را دارند. آنها می توانند در موارد زیر کمک کنند: - یادآوری نام تجاری - نمایان بودن قفسه - جذابیت هدیه - ارائه محصول - احساس جعبه گشایی صیقلی تر. من هنوز هم طراحی را صادقانه نگه می دارم. من فقط برای نمایش فویل اضافه نمی کنم. برچسب باید متناسب با محصول، مخاطب و قیمت باشد. وقتی آن قسمت ها در یک راستا قرار گیرند، نتیجه طبیعی به نظر می رسد. یک تغییر کوچک زمانی می تواند ارزش واقعی داشته باشد که با دقت انجام شود. این بخشی است که من بیشتر به آن اعتماد دارم.

من یک مشکل ساده دیدم که مدام به فروش آسیب می رساند. محصول خوب بود قیمت منطقی بود ترافیک آنجا بود. با این حال، بازگشت از هر کمپین ثابت ماند. مردم کلیک کردند، مردم مرور کردند، سپس بسیاری بدون خرید دوباره رفتند. اولین فکر من این نبود که "ما به تبلیغات بیشتری نیاز داریم." اولین فکر من این بود که "بسته کار به اندازه کافی انجام نمی دهد." برچسب شلوغ به نظر می رسید. اسکن متن سخت بود. سود اصلی خیلی کم بود. نت طعم در پس زمینه ترکیب شد. در صفحات محصولات موبایل، تصویر برجسته نبود. در عکس های قفسه، مانند یک مورد دیگر در یک ردیف طولانی به نظر می رسید. این نقطه درد بود. من این الگو را بارها دیده ام. یک برچسب ضعیف می تواند باعث شود که یک محصول قوی فراموش شود. یک برچسب واضح می تواند برعکس عمل کند. این می تواند به خریدار کمک کند تا محصول را سریعتر درک کند، زودتر به آن اعتماد کند و با شک کمتری آن را انتخاب کند. این چیزی است که در اینجا اتفاق افتاد. من با یک مارک کوچک نوشیدنی کار کردم که ترکیبات چای کاربردی را می فروخت. تبلیغات آنها کلیک می شد، اما سود آن کلیک ها کم بود. میانگین ارزش سفارش آنها خوب بود. میزان تکرار آنها خوب بود. حلقه ضعیف برچسب بود. برچسب قدیمی سعی کرد بیش از حد بگوید. هر ادعا، هر یادداشت طعم، هر نشان، هر خط کپی را فهرست می کرد. طراحی اتاق تنفس نداشت. چشم جایی برای فرود نداشت. مردم به چند ثانیه بیشتر نیاز داشتند تا بفهمند این بطری چیست، برای چه کسی است و چرا باید به آن اهمیت دهند. این تاخیر هزینه دارد. من برچسب را با یک هدف تغییر دادم: آسان‌تر خواندن و اعتماد کردن به محصول. اینجا چیزی است که من روی آن تمرکز کردم. من کپی را به قسمت هایی که بیشترین اهمیت را داشتند کاهش دادم. برچسب جلویی بلافاصله به سه سوال پاسخ داد: چیست؟ برای کیست؟ چرا باید آن را بردارم؟ نام محصول را بالاتر بردم. من به فایده اصلی فضای بیشتری دادم. با حذف خطوط کمتر مفید از جلو، نویز بصری را کاهش دادم. من از طرح بندی تمیزتر استفاده کردم تا بتوان برچسب را به سرعت روی صفحه گوشی خواند. برچسب پشتی را هم چک کردم. بسیاری از برندها این بخش را فراموش می کنند. من نکردم. اسکن برچسب پشتی را آسان‌تر کردم، راهنمای استفاده ساده را اضافه کردم و لحن را ساده نگه داشتم. وقتی خریداران کمتر احساس سردرگمی کنند، کمتر تردید می کنند. این مهم است. به رنگ هم دقت کردم. نسخه قدیمی از رنگ هایی استفاده می کرد که با یکدیگر رقابت می کردند. نسخه جدید از کنتراست قوی تری بین پس زمینه و متن کلید استفاده می کرد. این باعث شد بطری در فید، صفحه و عکس فروشگاه راحت‌تر دیده شود. یک برچسب نباید سر مردم فریاد بزند. باید چشم آنها را هدایت کند. این قانون اصلی من بود. ما طراحی به روز شده را در تبلیغات اجتماعی پولی و صفحات محصول آزمایش کردیم. تغییر جادویی نبود. عملی بود برچسب جدید درک محصول را در یک نگاه آسان تر کرد. این کار راندمان کلیک برای خرید را افزایش داد و ارزش ترافیکی را که قبلاً برای آن پرداخت می‌کردیم، بهبود بخشید. ROI 55 درصد افزایش یافت. من آن نتیجه را دوست داشتم، اما دلیل پشت آن را بیشتر دوست داشتم. سود حاصل از تخفیف بیشتر یا وعده بلندتر نبود. از حذف اصطکاک به وجود آمد. این همان بخشی است که بسیاری از تیم ها از دست می دهند. آنها به دنبال یک کمپین بزرگتر می گردند در حالی که بسته هنوز شک ایجاد می کند. یک خریدار همیشه به کلمات بیشتری نیاز ندارد. یک خریدار اغلب به کلمات کمتر و واضح تری نیاز دارد. اگر بخواهم فرآیند را به مراحل ساده تقسیم کنم، از این مسیر استفاده می کنم: برچسب فعلی را به عنوان یک خریدار بررسی کنید، نه به عنوان یک مالک برند. بپرسید چشم در سه ثانیه چه می بیند. برچسب جلویی را روی پیام اصلی محصول متمرکز کنید. از فاصله استفاده کنید تا طرح باز باشد، شلوغ نباشد. بررسی کنید که آیا بسته همچنان در یک صفحه کوچک واضح به نظر می رسد. برچسب جدید را در کنار برچسب قدیمی تست کنید. مشاهده کنید که چه تغییراتی در کلیک‌ها، نرخ افزودن به سبد خرید و خرید تکراری تغییر می‌کند. من همچنین چیزی یاد گرفتم که اکنون اغلب به مشتریان می گویم. برچسب فقط تزئین نیست. ابزار فروش است. زمانی که طرح با نیاز خریدار مطابقت داشته باشد، انتخاب محصول آسان تر می شود. وقتی طراحی به نظر می رسد کثیف باشد، خریدار کار بیشتری انجام می دهد. این کار اضافی می تواند اعتماد را کاهش دهد، حتی اگر خود محصول قوی باشد. من این را با قهوه، محصولات مراقبت از پوست، مکمل ها، میان وعده ها و کالاهای خانگی دیده ام. دسته محصول می تواند تغییر کند. الگوی مشابه باقی می ماند. مردم به سرعت حرکت می کنند. اسکن می کنند. آنها تصمیم می گیرند. یک برچسب یک پنجره بسیار کوتاه برای انجام کار خود دارد. بنابراین دیدگاه من ساده است. اگر ROI ضعیف باشد، ابتدا برچسب را سرزنش نمی کنم. من به مسیر کامل نگاه می کنم. من به کیفیت ترافیک، وضوح پیشنهاد، طرح‌بندی صفحه و خود بسته نگاه می‌کنم. اگر برچسب خریدار را گیج می کند، آن را زودتر رفع می کنم. این یکی از راه‌های سریع‌تر برای بهبود عملکرد بدون ایجاد فشار بر بودجه تبلیغاتی است. آن پروژه من را به یاد یک درس مفید انداخت. انتخاب های کوچک طراحی می تواند نتایج واقعی کسب و کار ایجاد کند. نه از شانس نه با هیاهو با آسان تر کردن درک محصول. این چیزی است که اعداد را برای ما تغییر داد و به همین دلیل است که وقتی محصولی تقاضای خوب دارد اما بازدهی ضعیفی دارد، من هنوز با برچسب شروع می کنم. برای هرگونه سؤال در مورد محتوای این مقاله، لطفاً با Guan Jianguang تماس بگیرید: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

کاتلر، فیلیپ، 2021، بسته بندی به عنوان سیگنال فروش موریسون، الین، 2020، چگونه وضوح برچسب تبدیل را بهبود می بخشد چن، دیوید، 2022، پایان های داغ و ادراک برند برتر Reyes، مارتین، 2023، طراحی قفسه20، Label Packaging برچسب‌های محصول برای تصمیم‌گیری سریع‌تر خرید نگوین، پیتر، 2024، تغییرات کوچک بسته‌بندی که بازگشت سرمایه را افزایش می‌دهد