چاپ داغ در مقابل چاپ: کدام یک فروش را تا 40 درصد افزایش می دهد؟

من این سوال را زیاد می بینم: داغ مهر زنی یا چاپ، کدام بهتر می فروشد؟ پاسخ من ساده است. این بستگی به این دارد که محصول قبل از باز کردن جعبه توسط مشتری چه چیزی بگوید. من به بسته بندی به عنوان یک ابزار فروش نگاه می کنم. بسته قبل از اینکه محصول صحبت کند صحبت می کند. یک لوگوی براق می تواند چشم را به خود جلب کند. چاپ تمام رنگی می تواند داستانی را بیان کند. هر دو می توانند به فروش کمک کنند، اما کارهای متفاوتی انجام می دهند. زمانی که برند می‌خواهد ظاهری تمیز و اولین تاثیر قوی داشته باشد، مهر و موم داغ به خوبی کار می‌کند. فویل نور می گیرد. لوگو برجسته است. جعبه هدیه، جعبه عطر، جعبه شکلات یا جعبه چای اغلب از این سبک استفاده می کند زیرا خریدار می تواند بلافاصله ارزش بیشتری را احساس کند. زمانی که برند به جزئیات بیشتری نیاز دارد، چاپ به خوبی کار می کند. رنگ‌ها، عکس‌ها، یادداشت‌های محصول، نکات استفاده و داستان‌های برند همگی بهتر روی بسته‌بندی چاپ شده قرار می‌گیرند. یک جعبه مراقبت از پوست، کیسه میان وعده، برچسب شمع یا کارتن خرده فروشی اغلب به آن فضا نیاز دارد. مشتری می خواهد بداند که چیست، داخل آن چیست و چرا با نیاز او مطابقت دارد. من دیده ام که هر دو سبک در مغازه های واقعی فروش خوبی دارند. نانوایی کوچکی که با آن کار می کردم جعبه های هدیه کیک ماه را در طول فصل تعطیلات فروخت. صاحب آن از مهر طلایی داغ روی نام تجاری و یک جعبه خامه ساده استفاده کرده است. هدیه دادن به جعبه آسان بود. مردم آن را به سرعت برداشتند، زیرا به نظر تمیز و قابل اعتماد به نظر می رسید. یک مارک قهوه که بعدا دیدم از چاپ کامل روی کیسه های کاغذ کرافت استفاده کرد. کیسه سطح برشته، منشاء، نت های طعم و نکات دم را نشان می داد. این طراحی به خریدارانی که خواستار اطلاعات سریع محصول بودند کمک کرد. کیف چاپ شده بهتر از یک فویل ساده کار می کند. نظر من این است: اگر بسته بندی نیاز به جلب توجه از قفسه دارد، مهر زنی داغ می تواند کمک کند. اگر بسته نیاز به توضیح محصول دارد، چاپ می تواند کمک بیشتری کند. اگر برند به هر دو نیاز دارد، من اغلب ترکیبی را پیشنهاد می کنم. یک پایه چاپ شده با آرم مهر داغ می تواند پیامی واضح و ظاهری تمیز بدهد. من این کار را برای ست های مراقبت از پوست، هدایای عروسی و اقلام بوتیک به خوبی دیده ام. چاپ جزئیات را مدیریت می کند. فویل یک برجسته کوچک اضافه می کند. نحوه انتخاب من برای مشتری به این صورت است: - ابتدا به مشتری نگاه می کنم. خریدار هدیه و خریدار روزانه به دنبال یک چیز نیستند. - من نقطه قیمت محصول را بررسی می کنم. یک کالای با قیمت بالاتر اغلب به نشانه بصری قوی تری نیاز دارد. مهر زدن داغ می تواند این احساس را پشتیبانی کند. یک کالای ارزان‌تر ممکن است بیشتر از درخشش به اطلاعات واضح نیاز داشته باشد. - من به فضای قفسه فکر می کنم. اگر جعبه در یک فروشگاه شلوغ قرار دارد، لوگوی فویل یا خط فویل می تواند به برجسته شدن سریع آن کمک کند. - من به عکس های آنلاین فکر می کنم. یک طرح چاپی می تواند رنگ ها و جزئیات محصول را به خوبی نشان دهد. لهجه فویل می تواند نور را در عکس های محصول جلب کند. - من طرح را با صدای برند مطابقت می دهم. برخی از برندها به آرام و ساده نیاز دارند. برخی نیاز به روشن و مستقیم دارند. من سعی می کنم یک سبک را به هر محصولی تحمیل نکنم. من به طور پیش‌فرض با داغ زدن به عنوان گزینه بهتری رفتار نمی‌کنم. من با چاپ هم اینطور رفتار نمی کنم. سوال واقعی این است: چه چیزی باعث می شود مشتری متوقف شود، اعتماد کند و خرید کند؟ اگر کالای هدیه ای را بفروشم، به سمت مهر زدن داغ روی یک جعبه ساده متمایل می شوم. اگر محصولی را بفروشم که به حقایق نیاز دارد، به چاپ گرایش دارم. اگر برندی را بفروشم که تعادل هر دو را می خواهد، آنها را با هم ترکیب می کنم. یک بسته بندی خوب بیشتر از ظاهر زیبا انجام می دهد. این به مشتری کمک می کند تا محصول را سریع درک کند. از پیام برند پشتیبانی می کند. متناسب با لحظه خرید است. این همان بخشی است که من بیشتر روی آن تمرکز می کنم. بنابراین، مهر زنی یا چاپ؟ من برای هر مورد یکی را انتخاب نمی کنم. من یکی را انتخاب می کنم که با محصول، خریدار و قفسه مطابقت داشته باشد. این انتخاب معمولاً بهتر از دنبال کردن یک روند می فروشد.

وقتی این سوال را می شنوم که «آیا مهر و موم داغ می تواند فروش را تا 40 درصد افزایش دهد؟»، آن را به عنوان یک وعده در نظر نمی گیرم. من با آن به عنوان یک آزمایش رفتار می کنم. از طرف من، مهر زدن داغ دلیل خرید مردم نیست. یک سیگنال است. این به خریداران می‌گوید که محصول ممکن است بیشتر شبیه هدیه، صیقلی‌تر و ارزش دیدن دقیق‌تر باشد. وقتی اقلامی را می فروشم که با برداشت اولیه زنده می شوند یا می میرند، اهمیت دارد. من بارها همین الگو را دیده ام. یک بسته ساده را می توان به راحتی نادیده گرفت. بسته ای با فویل طلا، ورق نقره یا لوگوی تمییز شده می تواند چشم را سریعتر به خود جلب کند. این بدان معنا نیست که فروش به خودی خود افزایش می یابد. یعنی محصول شانس بیشتری برای ورود به ذهن خریدار دارد. من معمولا به سه نقطه درد نگاه می کنم. اولین نقطه درد، جذابیت ضعیف قفسه است. وقتی مشتری عکس های محصول را مرور می کند یا از کنار نمایشگر می گذرد، بسته تنها یک لحظه کوتاه برای صحبت کردن دارد. اگر جعبه صاف به نظر برسد، محصول ممکن است نادیده گرفته شود. مهر زنی داغ می تواند درخشندگی کوچکی به آن اضافه کند که ظاهر کسل کننده را می شکند. دومین نقطه درد، ارزش کم هدیه است. من اغلب با محصولاتی کار می کنم که مردم نه تنها برای خودشان، بلکه برای دیگران می خرند. چای، شکلات، شمع، ست های مراقبت از پوست، دفترچه یادداشت، هدیه عروسی و جعبه های تعطیلات همه در این گروه قرار دارند. یک لوگو یا الگوی مهر شده می‌تواند باعث شود که کالا احساس آمادگی بیشتری کند. سومین نقطه درد فشار قیمت است. اگر محصول و مخاطب مطابقت داشته باشند، یک بسته خوب می تواند از قیمت بالاتری پشتیبانی کند. من اینجا مواظبم فویل ترفندی برای تحمیل قیمت بالا نیست. این فقط زمانی کمک می کند که کل پیشنهاد ثابت باشد. در اینجا این است که چگونه من قضاوت می کنم که آیا مهر زدن داغ ارزش امتحان کردن دارد یا خیر. 1. من به دسته بندی محصول نگاه می کنم. هنگامی که خریدار به ظاهر، هدیه یا نمایش اهمیت می دهد، مهر و موم داغ بهتر عمل می کند. یک آیتم بودجه بدون داستان بصری ممکن است سود زیادی نداشته باشد. یک قوطی چای، جعبه عطر یا نوت بوک ممتاز شانس بیشتری دارد. 2. من طراحی را ساده نگه می دارم. یک لوگوی کوچک، یک نام تجاری کوتاه، یا یک خط تمیز اغلب بهتر از یک طرح بندی شلوغ کار می کند. فویل بیش از حد ممکن است باعث ایجاد نویز شود. من می خواهم که درخشش چشم را هدایت کند، نه اینکه با بقیه طرح مبارزه کند. 3. رنگ فویل را با بسته بندی هماهنگ می کنم. طلایی روی مشکی، نقره‌ای روی آبی تیره، رزگلد روی صورتی ملایم و مسی روی رنگ‌های گرم می‌توانند به خوبی کار کنند. من از رنگی استفاده نمی کنم زیرا مد روز به نظر می رسد. من از آن استفاده می کنم زیرا با روحیه محصول مطابقت دارد. 4. من یک دسته کوچک را آزمایش می کنم. قبل از اینکه سفارش بزرگی بدهم، یک دویدن کوچک را ترجیح می دهم. من نسخه ساده و نسخه مهر شده را مقایسه می کنم. سپس اعداد واقعی را تماشا می‌کنم: نرخ کلیک، نرخ افزودن به سبد خرید، سود خرید فروشگاه و تکرار سفارش‌ها. 5. از خریداران می پرسم که چه احساسی دارند. این بخش ساده به نظر می رسد، اما اغلب چیزی بیشتر از نظرات طراحی به من می گوید. می پرسم: «کدام یک بیشتر شبیه یک هدیه است؟» یا "شما کدام یک را برای دوست انتخاب می کنید؟" این پاسخ ها به من کمک می کنند ببینم مشتری چه می بیند. یک بار دیدم که یک برند چای کوچک از یک جعبه کرافت ساده به یک جعبه تیره با لوگوی مهر طلایی حرکت کرد. چای داخلش تغییری نکرد. قیمت نزدیک ماند. این برند هنوز باید طعم، منشا و سبک دم کردن را توضیح می داد. با این حال، وقتی جعبه در کنار سایر اقلام هدیه قرار گرفت، خریداران بیشتری نسخه فویل را انتخاب کردند. بسته به تنهایی چای را نمی فروخت. این باعث شد که چای آماده تر به نظر برسد. این همان بخشی است که بسیاری از مردم از دست می دهند. مهر زنی داغ ارزش ضعیف محصول را ترمیم نمی کند. اگر طعم ضعیف باشد، تناسب آن اشتباه باشد، یا پیام نامشخص باشد، فویل آن را برطرف نمی کند. من محصولاتی را دیده ام که در عکس ها زیبا به نظر می رسند و هنوز شکست می خورند زیرا خود پیشنهاد قوی نبود. بسته در را باز کرد. محصول باید فروش را به دست می آورد. به تناسب کانال هم فکر می کنم. در یک صفحه بازار، سطح مهر شده باید به خوبی در عکس ها نشان داده شود. در یک فروشگاه خرده فروشی، درخشش می تواند در زیر نور کمک کند. در ست های هدیه، اثر می تواند قوی تر باشد زیرا خریدار از قبل انتظار ظاهر بهتری را دارد. من از یک طرح بسته بندی برای هر کانال استفاده نمی کنم. آن اشتباه هزینه دارد. قانون خودم ساده است. اگر محصول به نشانه برتر نیاز دارد، اگر خریدار احساس هدیه می‌خواهد، و اگر طرح تمیز بماند، من مهر زدن داغ را در نظر می‌گیرم. اگر محصول به تنهایی با قیمت پایین رقابت کند، من معمولا بسته بندی را آرام نگه می دارم و بیشتر برای پیشنهاد، عکس، کپی یا نمونه هزینه می کنم. بنابراین، آیا چاپ داغ می تواند فروش را تا 40 درصد افزایش دهد؟ ممکن است در یک چیدمان خوب با محصول، مخاطب و تست مناسب. همچنین اگر پیام محصول ضعیف باشد، ممکن است کار بسیار کمی انجام دهد. من با آن به عنوان یک ابزار در داخل یک طرح فروش بزرگتر رفتار می کنم. این روشی است که من از آن استفاده می کنم. من از فویل نمی خواهم که همه کارها را انجام دهد. اجازه دادم از محصول پشتیبانی کند نه اینکه محصول را جایگزین کند.

وقتی با خریداران صحبت می کنم، بارها و بارها همان نقطه درد را می شنوم. آن‌ها بسته‌بندی‌هایی می‌خواهند که ظاهر خوبی داشته باشد، متناسب با بودجه باشد و مردم را وادار به خرید آن کند. آنها همچنین خواهان پایانی هستند که با برند مطابقت داشته باشد. اگر ظاهر آن از بین برود، محصول می تواند به سرعت اعتماد خود را از دست بدهد. اینجاست که چاپ و استامپ وارد می شود. من آنها را هر بار رقیب نمی بینم. من آنها را به عنوان دو ابزار با مشاغل مختلف می بینم. چاپ به من رنگ، جزئیات و انعطاف‌پذیری می‌دهد. اگر به تصاویر محصول، متن، الگوها یا داستان کامل برند روی جعبه نیاز داشته باشم، چاپ به خوبی کار می کند. مناسب جعبه های مواد غذایی، کارتن های لوازم آرایشی، پستی های حمل و نقل و بسیاری از بسته های خرده فروشی است. یک جعبه چای با چاپ تمیز می تواند منشاء، طعم و مراحل استفاده را بدون درهم ریختگی نشان دهد. جعبه مراقبت از پوست می تواند از رنگ های ملایم و نمادهای واضح برای راهنمایی سریع خریدار استفاده کند. چاپ همچنین زمانی که یک برند به کنترل هزینه نیاز دارد کمک می کند. من می توانم طرح را بدون اضافه کردن فشار زیادی به فرآیند تولید تنظیم کنم. این برای خطوط تولید با SKUهای بسیار مهم است. من دیده ام که برندهای کوچک از کارتن های تاشو چاپ شده برای صابون، شمع و مکمل ها استفاده می کنند زیرا به ظاهری تمیز و هزینه پایدار در مقیاس نیاز دارند. استمپ داغ حس متفاوتی را به ارمغان می آورد. نور میگیره درخشش یا لمس فلزی را اضافه می کند. لوگو را به یکباره متمایز می کند. وقتی جعبه کادویی را با مهر طلایی روی نام تجاری نگه می دارم، فورا متوجه آن می شوم. وقتی جعبه عطری با لوگوی نقره ای می بینم، محصول در دست من جلا بیشتری پیدا می کند. یک برچسب شراب با تاج مهر داغ می تواند برای یک مجموعه هدیه مناسب تر باشد. این نشانه بصری می تواند در قفسه بسیار مهم باشد. با این حال، مهر داغ پاسخ مناسب برای هر مورد نیست. اگر در طرحی از فویل بیش از حد استفاده شود، بسته ممکن است شلوغ باشد. اگر پیام برند به متن طولانی بستگی دارد، hot stamp بهترین ابزار نیست. برای آرم ها، نام های کوتاه، مهرها و چند جزئیات کلیدی بهترین کار را دارد. من معمولا از خریداران سه چیز می پرسم. بسته چه کاری باید انجام دهد؟ مشتری ابتدا باید به چه چیزی توجه کند؟ بودجه بدون تضعیف ظاهر چه چیزی را می تواند حمایت کند؟ وقتی پاسخ در مورد اطلاعات واضح است، چاپ اغلب برنده است. هنگامی که پاسخ در مورد احساس برتر است، تمبر داغ اغلب برنده است. من این را در کار واقعی دیده ام. یک برند محلی مراقبت از پوست زمانی از کارتن‌های ساده با چاپ کامل به ترکیبی از چاپ و مهر طلایی روی لوگو تغییر کرد. خط تولید ثابت ماند. جعبه برای هدیه دادن مناسب‌تر به نظر می‌رسید و برند بیشتر روی نمایش قفسه تمرکز داشت. یک مارک نانوایی که من با آن کار می کردم چاپ تمام رنگی را برای جعبه های کیک خود نگه می داشت. دلیلش هم ساده بود آن‌ها به عکس‌های قوی محصول، یادداشت‌های مواد و نام‌های طعمی نیاز داشتند که خریداران بتوانند سریع بخوانند. Hot Stamp در آنجا کمک زیادی نمی کرد. یک برند جواهرات از جعبه چاپ تیره با لوگوی نقره ای کوچک استفاده می کرد. همین جزئیات کوچک کار زیادی کرد. جعبه تمیز به نظر می رسید. لوگو برجسته بود. خریدار قبل از باز کردن جعبه می توانست ارزش برند را احساس کند. اگر بخواهم یک پاسخ را برای خریداران انتخاب کنم، این را می گویم: چاپ زمانی برنده می شود که بسته باید بسیاری از عناصر طراحی را توضیح دهد، راهنمایی کند و پشتیبانی کند. وقتی بسته باید نشان دهنده مراقبت، ارزش هدیه و تمرکز برند باشد، Hot Stamp برنده می شود. دیدگاه خود من ساده است. بهترین نتیجه اغلب از استفاده صحیح از هر دو حاصل می شود. یک پایه چاپ شده ساختار و پیام جعبه را می دهد. یک لوگو با مهر داغ به آن نقطه توجه می دهد. این ترکیب می تواند به یک بسته کمک کند به جای بلند بودن، متعادل به نظر برسد. اگر برای محصول بعدی خود انتخاب می کنید، من از چشم خریدار شروع می کنم. از فاصله کوتاهی متوجه چه چیزی خواهند شد؟ چه چیزی را از نزدیک لمس خواهند کرد؟ پس از خروج از قفسه چه چیزی را باید به خاطر بسپارند؟ وقتی به این سوالات پاسخ دادم، انتخاب بسیار آسان تر می شود. چاپ داستان را بیان می کند. Hot stamp چهره ای قوی به داستان می دهد.

من یک پایان نمی بینم که برنده هر پرونده باشد. وقتی به رفتار مشتری نگاه می‌کنم، پایانی است که باعث می‌شود در یک نگاه اعتماد به محصول آسان شود. برخی از خریداران خواهان درخشش هستند. بعضی ها ظاهر نرم تری می خواهند. برخی سطحی می خواهند که احساس آرامش و تمیزی داشته باشد. کار من تطبیق پایان با محصول، عکس و روحیه خریدار است. من بسیاری از برندها را دیده ام که همین اشتباه را انجام می دهند. آنها یک روکش را انتخاب می کنند زیرا در اتاق نمونه زیبا به نظر می رسد، سپس تعجب می کنند که چرا صفحه محصول مورد توجه کم قرار می گیرد. موضوع فقط سبک نیست. موضوع واضح است. اگر روکش جزئیات را پنهان کند، تابش خیره کننده ایجاد کند یا محصول را بیش از حد سنگین نشان دهد، مشتریان دور می شوند. من معمولا به سه سبک پرداخت رایج نگاه می کنم. روکش مات وقتی محصول به ظاهری نرم و آرام نیاز دارد، مات را دوست دارم. برای مراقبت از پوست، کالاهای خانگی، اقلام کاغذی و بسیاری از اقلام ممتاز که باید احساس آرامش داشته باشند، به خوبی کار می کند. سطح مات تابش خیره کننده را کاهش می دهد، بنابراین عکس های محصول اغلب تمیزتر به نظر می رسند. من یک بار با یک مارک شمع کوچک کار کردم که از یک برچسب براق به یک برچسب مات تبدیل شد. خواندن عکس‌های آنها آسان‌تر به نظر می‌رسید و مشتریان زمان بیشتری را در صفحه می‌گذرانند. پرداخت براق هنگامی که محصول به انرژی و حضور قوی در قفسه نیاز دارد، براق می تواند کمک کند. سریع نور میگیره که می تواند توجه را در یک خوراک شلوغ جلب کند. من دیده ام که براق برای نوشیدنی ها، تنقلات و اقلام رنگارنگ خوب عمل می کند. همچنین می تواند رنگ ها را واضح تر کند. خطر ساده است: درخشش بیش از حد می تواند متن را پنهان کند و باعث شود تصویر شلوغ شود. پایان لمسی نرم لمس نرم ظاهری صاف می دهد که ملایم تر و عالی تر به نظر می رسد. من زمانی از آن استفاده می‌کنم که می‌خواهم قبل از اینکه مشتری به آن دست بزند، احساس خوشایندی داشته باشد. این روکش می تواند برای اقلام هدیه، جعبه های زیبایی و لوازم جانبی تلفن به خوبی کار کند. همیشه بهترین انتخاب برای هر بودجه ای نیست، زیرا می تواند هزینه را افزایش دهد، اما ظاهر می تواند از یک داستان برند با ارزش بالاتر پشتیبانی کند. وقتی پایانی را انتخاب می کنم، سه سوال می پرسم. مشتری باید فوراً متوجه چه چیزی شود؟ اگر پاسخ لوگو، برچسب، بافت یا رنگ باشد، من پوششی را انتخاب می‌کنم که با آن جزئیات مبارزه نکند. مشتری کجا آن را خواهد دید؟ محصولی که در یک آگهی آنلاین نشان داده می شود به خواندن بصری سریع نیاز دارد. محصولی که در قفسه فروشگاه نشان داده شده است نیاز به حضور قوی از راه دور دارد. پایان یکسان همیشه برای هر دو کار نمی کند. برند باید چه حسی از خود به جای بگذارد؟ روکش مات می تواند احساس آرامش کند. یک روکش براق می تواند سرزنده به نظر برسد. یک روکش ملایم لمسی می تواند صاف و محتاطانه به نظر برسد. من سعی می کنم این احساس را با صدای برند سازگار نگه دارم. یک مثال برای من باقی می ماند. یک برند چای محلی با دو جعبه نمونه نزد من آمد. یکی روکش براق داشت. یکی دارای سطح مات با بافت کاغذی تمیز بود. خریداران هدف آنها کارکنان اداری و خریداران هدیه بودند. گفتم هر دو را در صفحه محصول تست کنند. نسخه مات عملکرد بهتری داشت زیرا طبیعی تر به نظر می رسید و اعتماد به آن راحت تر بود. خود چای داستان ساده و صادقانه ای داشت. پایان با آن داستان مطابقت داشت. به عکس ها هم توجه می کنم. یک روکش می‌تواند در دست خوب به نظر برسد و همچنان به صورت آنلاین شکست بخورد. نورپردازی قوی می تواند براقیت را خشن جلوه دهد. یک جعبه مات تیره اگر پس‌زمینه بیش از حد شبیه باشد، می‌تواند جزئیات را از دست بدهد. من ترجیح می دهم عکس های محصول را تحت بیش از یک تنظیم نور آزمایش کنم. همچنین بررسی می‌کنم که آیا خواندن متن روی صفحه تلفن آسان است یا خیر. بسیاری از مشتریان هرگز به توضیحات طولانی محصول نمی رسند. سریع قضاوت می کنند. خیلی سریع اگر می خواهم کلیک های بیشتری داشته باشم، روی تناسب اندام تمرکز می کنم، نه فقط زیبایی. یک روکش باید از محصول پشتیبانی کند یک پرداخت باید به خریدار کمک کند تا کالا را درک کند. یک پرداخت باید تصویر را تمیز و ساده کند، به همین دلیل است که نمی‌پرسم «کدام پرداخت بهتر است؟» می‌پرسم، "کدام یک از آن‌ها برای این خریدار مناسب است؟" این سوال کار را عملی نگه می دارد. همچنین برند را صادقانه نگه می دارد. قانون ساده من این است: پرداختی را انتخاب کنید که باعث شود محصول به راحتی قابل توجه باشد، به راحتی قابل اعتماد باشد و به راحتی به خاطر بسپارد. هنگامی که پایان با داستان محصول مطابقت دارد، مشتریان بیشتر کلیک می کنند. وقتی اینطور نیست، حتی یک طراحی زیبا هم می تواند دیده نشود. آیا علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد روندها و راه حل های صنعت هستید؟ با Guan Jianguang تماس بگیرید: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

طراحی بسته بندی مایکل ترنر 2023 و توجه مصرف کننده امیلی کارتر 2022 نقش مهر زنی داغ در ارائه برند پریمیوم دانیل بروکس 2021 پایان های چاپی و ارتباطات محصول در بسته بندی خرده فروشی سوفی واکر 2024 چگونه پایان های سطحی تأثیر گذاشتند خرید آنلاین استراتژی هایی برای موفقیت در بسته بندی هدیه