آیا بسته بندی شما فروش را از بین می برد؟ امروز با یوکان ارتقا دهید!

من یک حقیقت ساده را در فروش دیدم: بسیاری از محصولات خریداران را از دست نمی دهند زیرا محصول بد است. آنها خریداران را از دست می دهند زیرا بسته بندی پیام اشتباهی ارسال می کند. وقتی به یک قفسه یا صفحه محصول نگاه می کنم، یک چیز از خود می پرسم: آیا اگر برای اولین بار این بسته را ببینم، به آن اعتماد خواهم کرد؟ اگر پاسخ ضعیف به نظر می رسد، فروش نیز اغلب ضعیف است. بسته بندی بد می تواند باعث شود که یک محصول خوب ارزان به نظر برسد، درک آن دشوار باشد یا به راحتی نادیده گرفته شود. یک مشتری ممکن است آن را با صدای بلند نگوید. آنها فقط از آنجا عبور می کنند، کلیک می کنند یا مارک دیگری را انتخاب می کنند. به همین دلیل است که بسته بندی فقط یک جعبه، یک بطری یا یک برچسب نیست. بخشی از پیام فروش است. من دوباره و دوباره همان مشکلات را می بینم. نام محصول به سختی خوانده می شود. رنگ ها با برند همخوانی ندارد. برچسب شلوغ به نظر می رسد. مزیت کلیدی پنهان است. بسته در دست احساس خوبی دارد، اما به خریدار کمک نمی کند تا تصمیم بگیرد. یک مغازه شمع فروشی کوچک که زمانی متوجه شدم شمع های زیبایی داشت، اما جعبه ها تاریک، شلوغ و به سختی قابل اسکن بودند. نام عطرها در متن ریز چاپ شده بود. مردم آنها را برداشتند، سپس دوباره گذاشتند. بعد از اینکه فروشگاه چیدمان را تغییر داد و رایحه را در قسمت جلوی آن مشخص کرد، مشتریان زمان کمتری را صرف حدس زدن کردند. انتخاب محصول ساده تر به نظر می رسید. که تفاوت ایجاد کرد. من فکر می کنم بسته بندی به چهار روش رایج به فروش صدمه می زند. ارزش را پنهان می کند اگر مشتری نتواند بگوید محصول چه کاری انجام می دهد، چرا اهمیت دارد یا برای چه کسی است، بسته علیه شما کار می کند. من می خواهم مقدار به سرعت قابل مشاهده باشد. خریدار نیازی به جست و جوی موضوع اصلی نداشته باشد. این شک ایجاد می کند بسته ای که به نظر شل، رنگ پریده، نامرتب یا چاپ ضعیف باشد، می تواند خریداران را در مورد کیفیت شگفت زده کند. حتی زمانی که محصول خوب است، شک می تواند فروش را متوقف کند. مردم قبل از اینکه با منطق خرید کنند با چشمان خود خرید می کنند. این انتخاب را کاهش می‌دهد. متن بیش از حد، رنگ‌های زیاد و نمادهای زیاد می‌تواند خواندن بسته را سخت کند. من مشتریانی را دیده‌ام که برای چند ثانیه به یک بسته خیره شده‌اند، سپس ادامه می‌دهند زیرا انتخاب خسته‌کننده است. استفاده روزانه خریدار را از دست می دهد برخی از بسته ها روی میز خوب به نظر می رسند و در زندگی واقعی شکست می خورند. آنها به سختی باز می شوند، به سختی ذخیره می شوند، به سختی حمل می شوند یا به راحتی آسیب می بینند. اگر مشتری با بسته مشکل داشته باشد، محصول کمتر مفید خواهد بود. وقتی می‌خواهم بسته‌بندی برای پشتیبانی از فروش باشد، چند چیز را بررسی می‌کنم. پیام اصلی را واضح نگه دارید من نام محصول، مزیت کلیدی و نوع محصول را که چشم به سرعت در آن فرود می‌آید قرار می‌دهم. اگر پکیج محصولات مراقبت از پوست را می‌فروشد، می‌خواهم خریدار بداند که چه نوع پوستی مناسب است یا چه نتیجه‌ای را پشتیبانی می‌کند. اگر بسته بندی غذا می فروشد، من می خواهم طعم یا مورد استفاده را برجسته کند. از نظم بصری ساده استفاده کنید من سعی می کنم فضایی برای تنفس به طراحی بدهم. من اتاق را در اطراف متن ترک می کنم. من از جمع کردن نقاط زیاد در یک طرف جعبه اجتناب می کنم. طرح بندی تمیز به خریدار کمک می کند تا بدون تلاش بخواند. بسته را با خریدار مطابقت دهید. یک بسته برای خریدار هدیه متفاوت از بسته برای خریدار روزانه است. یک جعبه هدیه ممتاز ممکن است از ظاهری آرام و حسی مرتب استفاده کند. یک مورد روزانه ممکن است نیاز به طراحی کاربردی داشته باشد که به راحتی روی هم چیده شود، ذخیره شود و باز شود. من همیشه به این فکر می کنم که چه کسی و چرا آن را برمی دارد. بسته را در فروشگاه و آنلاین تست کنید یک بسته باید روی قفسه و روی صفحه گوشی کار کند. من دوست دارم آن را از راه دور بررسی کنم، سپس از نزدیک، سپس به عنوان یک تصویر کوچک. اگر طراحی در هر یک از این دیدگاه ها شکست بخورد، فروش ممکن است آسیب ببیند. بسته را پس از خرید مفید کنید یک بسته خوب پس از پرداخت کمک نمی کند. اگر آب بندی مجدد، حمل آسان یا نگهداری آسان باشد، مشتریان این را به خاطر می آورند. این خاطره می تواند آنها را برگرداند. یک مارک چای که من دیدم از یک برچسب نرم و کم کنتراست به یک پانل جلویی تمیزتر با متن بزرگتر و نام طعم واضح تر تغییر کرد. چای تغییر نکرد. بسته تغییر کرد. افراد بیشتری این انتخاب را سریعتر درک کردند. این همان تغییری است که من به آن اعتماد دارم. این به ادعاهای بلند وابسته نیست. به وضوح بستگی دارد. من همچنین معتقدم بسته بندی باید مانند یک شخص با یک خریدار صحبت کند. نه خیلی زیاد. خیلی کم نیست. فقط به اندازه ای است که به خریدار کمک می کند تا مطمئن شود. اگر امروز یک محصول را بررسی می کردم، این سؤالات را می پرسیدم: آیا می توانم نکته اصلی را در دو ثانیه بخوانم؟ آیا رنگ ها به برجسته شدن محصول کمک می کنند؟ آیا بسته احساس صادقانه دارد؟ آیا می توانم بگویم این برای چه کسی است؟ آیا وقتی مشتری آن را به خانه می آورد، این بسته همچنان کار می کند؟ اگر اغلب پاسخ منفی است، بسته بندی ممکن است به فروش آسیب برساند. دیدگاه من ساده است: بسته بندی خوب باید شک را کاهش دهد و انتخاب را آسان تر کند. نباید با محصول مبارزه کند. باید از آن حمایت کند. وقتی بسته پیام واضحی می دهد، خریدار استرس کمتری را احساس می کند. زمانی که بسته به راحتی قابل اعتماد باشد، محصول شانس بیشتری برای فروش پیدا می کند.

من بارها و بارها همین مشکل را می بینم: یک محصول خوب توجه را جلب نمی کند، جعبه احساس راحتی می کند، و آسیب حمل و نقل هزینه بیشتری را افزایش می دهد. ممکن است یک خریدار کالا را دوست داشته باشد، اما ظاهر اول ضعیف به نظر می رسد. این شکاف می تواند سفارشات را کند کند. وقتی روی بسته بندی کار می کنم، آن را به عنوان بخشی از محصول در نظر می گیرم، نه به عنوان آخرین مرحله. بسته بندی Yukun به من کمک می کند ظاهری تمیزتر، تناسب بهتر و احساس برند قوی تری داشته باشم. یک فروشنده چای می تواند از یک جعبه تمیز با پالت رنگی آرام استفاده کند. یک مغازه شمع فروشی می تواند از یک پست کننده محکم استفاده کند که از شیشه های شیشه ای محافظت می کند. یک برند هدیه می‌تواند از جعبه‌ای استفاده کند که باز کردن آن آسان و نگهداری آن آسان باشد. این تغییرات کوچک نحوه نگاه مردم به محصول را شکل می دهد. من معمولا با پرسیدن سه سوال ساده شروع می کنم. اندازه و وزن محصول چقدر است. چقدر حفاظت نیاز دارد. خریدار هنگام رسیدن بسته چه احساسی باید داشته باشد. وقتی به این سوالات پاسخ می‌دهم، می‌توانم شکل جعبه، ضخامت کاغذ، سبک چاپ و پشتیبانی داخلی مناسب را انتخاب کنم. که باعث صرفه جویی در زباله می شود. همچنین ظاهر را تمیز نگه می دارد. من بسته بندی را دوست دارم که خودش صحبت می کند. یک لوگوی شفاف، چیدمان مرتب و یک تطابق رنگی خوب می تواند بیشتر از یک محصول طولانی باشد. وقتی مشتری جعبه لوازم جانبی تلفن را باز می کند و کابل را در جای خود ثابت می بیند، برند احساس می کند مراقب است. هنگامی که شیشه مراقبت از پوست به جعبه ای می رسد که در حین حمل و نقل خم نمی شود، خریدار در مورد خرید احساس امنیت بیشتری می کند. من فروشندگان کوچک آنلاین را دیده ام که سفارش های تکراری را از این نوع جزئیات دریافت می کنند. روش خودم ساده است. نمونه میپرسم من احساس سطح، استحکام لبه و نتیجه چاپ را در نور معمولی بررسی می کنم. من جعبه را در شرایط حمل و نقل آزمایش می کنم، نه تنها روی میز. من همچنین مطمئن می‌شوم که بسته با صفحه محصول مطابقت دارد، زیرا وقتی تصویر و جعبه داستان مشابهی را بیان می‌کنند، مردم متوجه می‌شوند. این مسابقه به سرعت اعتماد ایجاد می کند. اگر می‌خواهم بسته‌بندی برای حمایت از فروش باشد، دنبال یک نگاه پر سر و صدا نیستم. من ظاهری را انتخاب می‌کنم که متناسب با محصول باشد، به خوبی از آن محافظت کند و برند را آسان به خاطر بسپارد. بسته بندی Yukun مسیری را به من می دهد که احساس می کنم واضح و مفید است. یک جعبه خوب بیشتر از نگهداری یک محصول انجام می دهد. این به خریدار کمک می کند حتی قبل از استفاده از آن احساس اطمینان کند.

من یک حقیقت ساده را در فروش دیدم: وقتی جعبه ضعیف به نظر می رسد، بسیاری از خریداران قبل از اینکه حتی محصول را لمس کنند تردید می کنند. وقتی جعبه تمیز، محکم و قابل درک به نظر می رسد، اعتماد سریعتر رشد می کند. به همین دلیل است که من معتقدم یک جعبه بهتر می تواند به خریداران بهتر کمک کند. اکثر مردم این را با صدای بلند نمی گویند، اما بلافاصله متوجه آن می شوند. یک جعبه به آنها می گوید که برند چگونه فکر می کند. مراقبت، نظم و ارزش محصول را نشان می دهد. اگر بیرون احساس بی‌احتیاطی کند، محصول داخل اغلب با همان رفتار در ذهن خریدار مواجه می‌شود. من با فروشندگانی کار می کنم که بارها و بارها با همین مشکل مواجه می شوند. محصولات آنها ممکن است خوب باشد، اما بسته به آنها کمک نمی کند. یک جعبه قهوه‌ای ساده، چاپ ضعیف یا برچسب‌های نامرتب می‌تواند باعث شود که کالا احساس خاصی نداشته باشد. ممکن است خریدار همچنان یک بار خرید کند، اما احتمال تکرار سفارش کاهش می یابد. من این را با یک شمع فروش کوچک که با او کار کردم دیدم. شمع ها به خوبی ساخته شده بودند. عطر ثابت بود، شیشه ها تمیز و قیمت منصفانه بود. با این حال فروش ثابت ماند. فروشنده اندازه جعبه را تغییر داد، یک درج تمیز اضافه کرد و از چاپ لوگوی ساده استفاده کرد. هیچ چیز فانتزی نیست پس از آن، مشتریان شروع به ارسال عکس های بسته به صورت آنلاین کردند. محصول تغییر نکرد. جعبه انجام داد. این همان بخشی است که بسیاری از برندها از دست می دهند. یک جعبه بیشتر از نگه داشتن یک آیتم انجام می دهد. این کمک می کند تا به سؤالات خریدار پاسخ داده شود: آیا این با خیال راحت به دست می آید؟ آیا این برند به جزئیات اهمیت می دهد؟ آیا این محصول ارزش قیمت را دارد؟ آیا می توانم این را بدون بسته بندی اضافی به کسی هدیه کنم؟ وقتی بسته بندی را با در نظر گرفتن این سوالات طراحی می کنم، نتیجه معمولا بهتر عمل می کند. هر بار روی چند چیز تمرکز می کنم. جعبه باید به خوبی روی محصول قرار گیرد. یک جعبه شل به آیتم اجازه حرکت می دهد. یک جعبه محکم می تواند آن را خرد کند. تناسب خوب از محصول محافظت می کند و جعبه گشایی را مرتب نگه می دارد. جعبه باید به همان زبان برند صحبت کند. یک برند مراقبت از پوست ممکن است به ظاهری نرم و تمیز نیاز داشته باشد. یک برند سخت افزاری ممکن است به طراحی قوی تر و مستقیم تری نیاز داشته باشد. جعبه اسباب بازی کودکان ممکن است به رنگ روشن تر و نمادهای ساده نیاز داشته باشد. جعبه باید با آیتم مطابقت داشته باشد نه اینکه با آن مبارزه کند. جعبه باید به راحتی اسکن شود. خریداران سریع به نظر می رسند. آنها نمی خواهند سخت کار کنند فقط برای درک آنچه در درون است. پاک کردن نام محصول، اندازه، موارد استفاده و جزئیات کلیدی به آنها کمک می کند سریعتر تصمیم بگیرند. جعبه باید برای حمل و نقل و ذخیره سازی کاربردی باشد. یک جعبه خوب که در حین حمل و نقل می شکند یک مشکل است، نه یک دارایی. یک جعبه هوشمند باید به خوبی روی هم چیده شود، خوب ببندد و از کالا در هنگام تحویل محافظت کند. همچنین فکر می کنم بسته بندی خوب به فروش آنلاین به روشی بسیار مستقیم کمک می کند. خریداری که عکس های محصول را مرور می کند، اغلب جعبه را قبل از استفاده از محصول می بیند. آن جعبه اولین برداشت را شکل می دهد. اگر بسته تمیز به نظر برسد، لیست قابل اعتمادتر به نظر می رسد. در اینجا چیزی است که من به هر فروشنده ای که خواهان نتایج بهتر است پیشنهاد می کنم. از اندازه جعبه ای استفاده کنید که کاملاً متناسب با محصول باشد. هنگامی که مورد در طول حمل و نقل جابجا می شود، درج ها را اضافه کنید. طراحی جلو را ساده و خوانا نگه دارید. از رنگ های متناسب با محصول و گروه خریدار استفاده کنید. جعبه را در شرایط حمل و نقل واقعی، نه فقط روی میز، علامت بزنید. یک بار به نانوایی کمک کردم که کوکی ها را در کیسه های نرم داخل جعبه های بزرگ می فرستاد. برخی از کوکی ها شکستند. برخی از خریداران شکایت داشتند که بسته به نظر کسل کننده است. نانوایی به یک جعبه چاپی کوچکتر با درج سینی منتقل شد. خسارت کاهش یافت و سفارشات هدیه بهبود یافت زیرا بسته کامل تر به نظر می رسید. این تغییر طعم شیرینی ها را متفاوت نکرد. این احساس مردم قبل از باز کردن آنها را تغییر داد. به همین دلیل است که من با جعبه ها به عنوان یک جزئیات کوچک رفتار نمی کنم. من با آنها به عنوان بخشی از کار فروش رفتار می کنم. اگر جعبه بهتر به نظر می رسد، خرید محصول آسان تر می شود. اگر جعبه احساس امنیت کند، خریدار احساس امنیت بیشتری می کند. اگر جعبه متناسب با برند باشد، مشتری آن را به خاطر می آورد. من آموخته ام که جعبه مناسب فقط از محصول محافظت نمی کند. از فروش پشتیبانی می کند، اولین برداشت را شکل می دهد و باعث می شود خریدار از همان ابتدا احساس راحتی بیشتری کند.

من احساس کار با دستگاهی را می دانم که روی کاغذ خوب به نظر می رسد اما در استفاده روزانه کند به نظر می رسد. تاخیرهای کوچک اضافه می شود. پیام ها از دست می روند سوالات تکرار می شود کار سنگین تر از آنچه باید احساس می شود. به همین دلیل است که من به ارتقاء با Yukun به عنوان یک انتخاب عملی نگاه می کنم، نه یک انتخاب پر سر و صدا. وقتی هر ارتقا را بررسی می‌کنم، به سه چیز اهمیت می‌دهم: - مراحل واضح - پشتیبانی ثابت - تنظیمی که متناسب با کار واقعی باشد، وقتی هدف ساده باشد، برای من معنا پیدا می‌کند: مدیریت فرآیند آسان‌تر، نه سخت‌تر. من صدای اضافی نمی خواهم. من راهی می خواهم که بتوانم بدون حدس و گمان دنبال کنم. می‌خواهم تیمم بداند چه کاری انجام دهد. من می خواهم مشتریان تفاوت را در نحوه پاسخگویی ما احساس کنند. یک ارتقای تمیز معمولاً با یک نگاه واضح به مشکل فعلی شروع می شود. از خودم می پرسم: - چه چیزی ما را کند می کند؟ - مردم کجا گیر می کنند؟ - کدام قسمت بیشترین اثر تکراری را ایجاد می کند؟ - چه چیزی باید ثابت بماند؟ - چه چیزی باید تغییر کند؟ این نوع بررسی مرا متمرکز نگه می دارد. همچنین به من کمک می کند تا از تغییراتی که ظاهر خوبی دارند اما در استفاده روزانه کم هستند اجتناب کنم. یک صاحب کسب و کار کوچک که من می شناسم یک فروشگاه آنلاین را با تیمی ناب اداره می کند. سفارشات از طریق چت، ایمیل و تلفن دریافت می شد. تیم به تغییر صفحه نمایش و بررسی مجدد جزئیات ادامه داد. برخی از پاسخ ها دیر آمد. برخی از به روز رسانی ها گم شدند. پس از اینکه آنها به یک جریان کاری واضح تر با Yukun رفتند، تیم یک مکان برای بررسی وظایف و یک فرآیند برای دنبال کردن داشت. مغازه کامل نشد. مدیریت آن آسان تر شد. این همان تغییری است که من به آن اعتماد دارم. من همچنین زمانی را دوست دارم که یک ارتقا متناسب با سبک های مختلف کاری باشد. یک برند در حال رشد ممکن است خواهان کنترل بهتر باشد. یک تیم کوچک ممکن است بخواهد مدیریت ساده تری داشته باشد. یک کسب و کار خدماتی ممکن است خواهان پاسخ‌های سریع‌تر و شکاف‌های کمتر باشد. وقتی راه‌اندازی با کار مطابقت داشته باشد، Yukun می‌تواند این نیازها را برآورده کند. دیدگاه من ساده است: ارتقا باید به من کمک کند با فشار کمتری کار کنم. من نمی خواهم همه چیز را از نو بسازم. من نمی خواهم مردم را بارها و بارها آموزش دهم. من نمی‌خواهم زمان را روی فرآیندی که باید روشن باشد از دست بدهم. من سیستمی می‌خواهم که از کارهایی که قبلاً انجام می‌دهم پشتیبانی کند. اگر در نقطه‌ای هستید که تنظیمات قدیمی به نظر تنگ می‌رسد، Yukun ممکن است قدم بعدی مفیدی باشد. این به من راهی تمیزتر برای حرکت رو به جلو می دهد، و این زمانی اهمیت دارد که من جریان بهتر، اشتباهات کمتر و تیمی را بخواهم که بتواند روی خود کار متمرکز بماند. می خواهید بیشتر بدانید؟ به راحتی با Guan Jianguang تماس بگیرید: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

کاتلر، فیلیپ و کلر، کوین لین 2016 مدیریت بازاریابی آندروود، رونالد ال 2003 قدرت ارتباطی بسته‌بندی محصول Silayoi، Pim و Speece، Mark 2007 اهمیت ویژگی‌های بسته‌بندی رویکرد تحلیلی مشترک Ampuero, Olga and Vilaaginger, Natalia لوفگرن، مارتین 2005 برنده شدن در جنگ های قاب بندی مطالعه تجربی بسته بندی و ادراک مصرف کننده مادهوارام، سریدار و لاوری، دیوید A 2004 بررسی روابط بین بسته بندی و ارزش ویژه برند